从未消失的中小自动售货机运营商们!

浏览:3541   发布时间: 09月01日

5台、10台、50台.....中国的中小自动售货机运营商群体大概是这个市场里最为神奇的一群存在。无论市场形势如何变化、也无论市场出现了怎样彪悍的对手,似乎这都与他们无关。他们日复一日,在他们所在的位置,坚持着他们的事业。很多刚入行的大型企业初时以为他们是一群弱势群体,往往交锋之后才发现,他们才是真正的“诸侯”,真正的“王

01源起

国内的自贩机运营市场起源于上世纪90年代,作为市场半壁江山的中小自贩机运营商则是随着市场诞生而诞生。而且来源十分复杂。根据自动售货机产业资讯的了解,这些群体大致来源于以下几个方面:

1、从原有大型运营企业里脱胎而出。典型的如早年戈德公司在崩塌后出现了一大批中小运营企业。

2、原有合作方转换参与运营。如一些与自贩机运营企业合作的业主在发现自贩机业务的价值后,在自身能力充足的情况下,直接开展经营。

3、运营企业员工创业。由于门槛不高一些运营企业员工在掌握相应运营技能后,离职开始独立创业。

4、社会投资者投资运营。社会投资受各种信息影响,如招商加盟信息等影响,加入运营企业阵列。

5、各类资源方参运营。如投资人、业主、地区供应链企业等获取对应信息后参与运营。

总的来说,中小运营企业的成分复杂,几乎千企千面,每家企业都带着独特烙印。

02发展

中小运营企业从出生开始,就表现出了非同一般的生命力。在自动售货机发展的“黄金年代”(2003-2013),这些企业都在各自所在的区域形成了自己的特色和体系。特别在长三角经济发达区域,自动售货机不仅常见而且更是一种时尚,深受年轻消费群体的欢迎。唯一美中不足的是,当时的设备功能远没有今天设备功能的完善和强大,消费体验和管理也没有今天的好。

相对于那个时代的设备价格,今天的终端设备价格已经可以说超级亲民。在过去,自动售货终端价格高企,再加上金融资本环境条件的限制。那个时代的中小运营企业发展几乎全部靠自身积累完成,因此虽然整体市场是在增长的,但在那个阶段,从整体上看,中小运营企业的成长相对是缓慢的。

2013年后,大量社会资本开始涌入,同期中小运营商的发展速度也开始加快。这个加快,一方面表现在对应中小运营企业机台数的不断增加,一方面也表现在中小运营企业数量的增加上。各路“大神”蜂拥而入,竞争也因此变得日渐残酷。而2016年无人零售概念的“风起云涌”则让整个市场更经历了一场冰与火的洗礼。数年间,市场几度洗牌。

03剩者为王

正当多数人的目光仍停留在轰轰烈烈的过去的时候,中小运营企业却在疫情后打响了他们的“百团大战”。每次“战斗”规模可能都很小,往往是几个点的争夺,但就是这众多不成规模的“战斗”,却惊醒了很多人,中小并不小,中小也并不弱。

从市场总量上看,中小运营企业总体规模占到了市场总规模的50%以上。在单机盈利方面,中小运营企业的单机盈利能力也非常强。尤其是在50台规模以下的运营企业,虽然辛苦,但这些企业的吸金能力也是惊人的。开豪车、住大房的人大有人在,尤其是早期入局的企业,依靠小规模运营,获取的第一桶金的人比比皆是,稍差一些的,养家糊口也是不成问题。

04中小为什么那么强?

中小为什么那么强?其实很多人都有类似的疑问,按照互联网的逻辑,中小应该是个“软柿子”。但可惜的是自贩机终究还是线下的生意,线下生意的复杂性决定了不能用一般逻辑来去简单思考问题。

中小运营商的强体现现在几个方面:

1、强关系由于本地化属性较强,往往与当地业主存在千丝万缕的关系。你企业再大,如果这地儿是我的舅舅的,你外来的和尚怎么样都是敲不了钟的。再比如我离的近,天天去跑客情,你再大,你也不能天天来。

2、低成本中小运营企业,由于规模不大,管理成本和经营成本相对都较低。同时由于“强关系”的原因,占成本大头的点位租金往往也控制的非常好。即使是在今天,一些优质点位的场地费用也控制在10个点以内,甚至免费的仍然存在。

3、高机动中小运营企业的另一个优势是高机动,由于决策机制简单,利益高度集中。企业往往怎么挣钱怎么来,没有大公司那么复杂。高机动背后一方面指的是中小运营企业的经营的灵活性,一方面也是指他们的经营效率。大部分中小运营企业都是实用经营主义者,只要是挣钱,上通下达都只是分分钟的事情,毫无拖泥带水。

05中小运营商何时消失?

中小运营商什么时候会消失?目前可能没有人能回答的了。从长期看,中小运营商群体在国内自贩机行业一定是一个长期存在的群体。只要还有那么几个地方、几个人、就有可能存在他们的身影。而关于未来这个群体该如何发展,还是那句老话,把市场交给市场。物竞天择,适者生存,市场需要他们,他们就能生存,市场不需要他们,这个群体也就自然消失了。

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